Sojeans: Nouvel e-shop exclusivement dédié aux jeans

Alors que le commerce en ligne ne connaît pas la crise, deux jeunes entrepreneurs français, Raphaël Madar et Sébastien Mejean, lancent leur e-shop européen dédié au jean. Le projet, qui a déjà attiré le fonds d'investissement 360 Capital Partners, vise la barre des 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2015.

 A peine né, Sojeans vise déjà la place de leader européen de vente en ligne de jeans. Le site de e-commerce a lancé sa version définitive, après avoir testé une version beta depuis septembre 2011. Pour son lancement officiel, Sojeans a vu les choses en grand en déclinant son site dans six pays, à savoir la France, l'Angleterre, l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et la Belgique. Plutôt que d'opter pour une extension en .com, Sojeans en a choisi une spécifique à chaque pays et a mis en place un service client local. Des arguments destinés à rassurer l'internaute, souvent méfiant face aux sites étrangers.

Côté offre, la plateforme en ligne référence 75 marques soit quelque 1 200 modèles homme et femme. Proposant uniquement des produits de la saison en cours, le choix s'étend de labels à petits prix comme Cheap Monday et Blend à des griffes premium telles que Hudson ou 7 for All Mankind. « Même s'il n'a pas été facile de les convaincre au début, à cause de l'image de prix cassés associée à Internet et de l'ardoise laissée par certains pure-players, les plus grands jeanneurs sont aujourd'hui présents sur le site : Levi's, Diesel, Guess…, explique Raphaël Madar, co-fondateur de Sojeans avec Sébastien Mejean. Nous continuons d'étendre notre offre, en ciblant à présent les labels et gammes bio et premium ». La logistique a été confiée au prestataire angevin Orium, avec un service de livraison et retour gratuits.

Ces deux jeunes diplômés d'écoles de commerce ne se sont pas lancés dans ce projet à l'aveugle. Pour tester sa viabilité, ils ont d'abord créé en 2010 Jeans-homme.fr, un site masculin centré sur le marché français. Face au succès rencontré (200 000 euros de chiffre d'affaires pour un investissement initial de 54 000 euros), ils décident de passer la seconde avec Sojeans en levant en juillet dernier 2 millions d'euros auprès de 360 Capital Partners (qui a également investi dans Yoox.com, ndlr). Une première levée de fonds qui devrait en appeler d'autres au vu des projets du duo d'entrepreneurs.

Sojeans s'ouvrira au cours du premier semestre aux Pays-Bas puis, l'an prochain, aux marchés scandinaves. Revendiquant aujourd'hui 300 000 visites par mois, Sojeans table sur un chiffre d'affaires de 4 millions d'euros en 2012 et vise l'équilibre en 2014. « Notre objectif est de réaliser 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2015 », assure Raphaël Madar.

Pour émerger dans l'immensité de la toile, Sojeans compte aussi sur son nouvel outil Soselect qui, tel un personal shopper en ligne, propose une sélection de modèles en fonction de ses mensurations, sa morphologie et ses goûts vestimentaires. Une idée qui a permis à la start-up de décrocher en janvier le label Oséo Innovation.

Audrey Bazanella